在寸(cun)土寸(cun)金(jin)的(de)(de)(de)核心商(shang)圈，曾以租金(jin)為王的(de)(de)(de)購(gou)物(wu)中心也(ye)(ye)開(kai)始舍得放(fang)血，保留大面積(ji)用(yong)做小(xiao)型車展、藝術展、選秀等。近日(ri)(ri)，北京商(shang)報記者調查(cha)發現，這些看似浪費(fei)的(de)(de)(de)中庭面積(ji)、活動區(qu)域租金(jin)價格能(neng)讓商(shang)場日(ri)(ri)進(jin)斗金(jin)。活動拼(pin)來的(de)(de)(de)高人氣(qi)也(ye)(ye)讓中庭成為品牌商(shang)的(de)(de)(de)必爭(zheng)之地。

日進斗金

　　中(zhong)庭成(cheng)為購物中(zhong)心的(de)風水寶地，不僅商(shang)(shang)場(chang)內的(de)品(pin)(pin)牌商(shang)(shang)戶爭搶(qiang)用(yong)(yong)(yong)(yong)于形象展示、宣傳等，設計師、汽車(che)品(pin)(pin)牌等也很青(qing)睞這(zhe)個平臺。一(yi)般(ban)情況下，中(zhong)庭租用(yong)(yong)(yong)(yong)采(cai)用(yong)(yong)(yong)(yong)收取租金與資源(yuan)置換(huan)兩種合(he)(he)作模式。商(shang)(shang)場(chang)的(de)客群(qun)結(jie)構(gou)與客流決定場(chang)地租賃(lin)費用(yong)(yong)(yong)(yong)。如果是(shi)以(yi)資源(yuan)置換(huan)形式合(he)(he)作，品(pin)(pin)牌與商(shang)(shang)場(chang)之間則各(ge)有付出。

　　朝陽大悅城推廣部副總監文娟表示，購物中心已不再單純賣商品、體驗與服務，場地與客流也成為購物中心吸金法寶。去年，朝陽大悅城僅場地租用就有數百萬元收入。文娟介紹，朝(chao)陽大悅城的中庭面積大概在200多(duo)平(ping)方米左(zuo)右(you)，對(dui)外(wai)租賃價格(ge)在每天4萬元左(zuo)右(you)。折合(he)下來(lai)約200元/平方米/天(tian)，遠高(gao)于一(yi)般品牌商(shang)戶的承租能力，甚(shen)至是部分餐飲、兒童、KTV等業態平均租金的50倍。

　　一些主流核心商圈的中庭租金價格更高，在三里屯太古里的城市廣場，一般周一至周五報價在7萬-8萬元，周末則接近10萬元。三里屯太古里相關負責人表示，城市廣場利用很高，一年將承辦幾百場活動。今年初，城市廣場的全年租賃活動大部分已預訂出去。在僑福芳草地，周一至周五平均客流在2萬人，周末有1.6萬-1.7萬人光顧。盡管這一數字還不夠漂亮，但僑福芳草地以十足的文藝范兒和高端形象讓商場中庭價值不菲。據了解，250平方米左右的中庭日常租賃價格在(zai)8萬(wan)元，周末為10萬(wan)元。如(ru)果(guo)品牌活動持續(xu)一個星期，將有8折優惠(hui)。

提升價值

　　中庭的(de)(de)價值還(huan)在(zai)不斷(duan)放大，這也讓部(bu)分商場(chang)心甘情愿地(di)犧牲掉10%-20%的(de)(de)經(jing)營(ying)面積用于(yu)公共空間打造。據北京某(mou)商場(chang)負責(ze)人(ren)表示，過去(qu)該商場(chang)的(de)(de)經(jing)營(ying)面積與(yu)公共空間比例為48：52，現在(zai)這一比例已變(bian)成(cheng)50：50。

　　在代表上(shang)海最高租金(jin)的(de)淮海路商圈，北京商報記者了解(jie)到(dao)，身處其(qi)中(zhong)的(de)K11割舍了3000平方米(mi)面(mian)積用于(yu)藝術(shu)(shu)空間打造(zao)，這一迷你型的(de)購(gou)物(wu)中(zhong)心總面(mian)積一共(gong)才有3.8萬平方米(mi)。K11購(gou)物(wu)中(zhong)心運營副總經理李(li)震表示，藝術(shu)(shu)空間365天都(dou)會進行藝術(shu)(shu)展覽，但(dan)不以盈利為目的(de)，只是想體現商場的(de)藝術(shu)(shu)、人(ren)文(wen)和自然(ran)的(de)核(he)心價值。

　　李震表示(shi)，K11跟很多品牌(pai)有合作。在(zai)(zai)(zai)與(yu)大(da)品牌(pai)接洽時都(dou)會優先把(ba)本土認識的藝(yi)術家進(jin)行推薦，與(yu)之合作聯合打(da)造(zao)跨界產品。而這些產品可以(yi)在(zai)(zai)(zai)K11展出，甚(shen)至在(zai)(zai)(zai)品牌(pai)店里(li)售(shou)賣限量版(ban)產品。在(zai)(zai)(zai)李震看(kan)來，藝(yi)術個性(xing)的體(ti)驗氛圍還讓商(shang)場(chang)收獲了大(da)量客(ke)流。目前，K11每月(yue)客(ke)流量突破100萬人次。在(zai)(zai)(zai)回訪(fang)租戶(hu)時，多數(shu)租戶(hu)表示(shi)，收益預期遠遠超過(guo)他(ta)們原本的預估。

匹配合作

　　雖然能帶來巨(ju)大收益，但并不是肯(ken)花大價錢(qian)就能收買商場在中庭展示(shi)自己。文娟表示(shi)，朝陽大悅城定位25-35歲的年輕(qing)客群(qun)，商場在選擇合作品牌時也需(xu)與目標(biao)客群(qun)相(xiang)一致。

　　在(zai)與(yu)品(pin)(pin)牌商洽談活(huo)動時，文(wen)娟表示，活(huo)動品(pin)(pin)質、形式與(yu)吸引客(ke)流類型(xing)都是商場考慮是否與(yu)之(zhi)合作的(de)首要因素。由于(yu)小型(xing)車(che)展的(de)簽(qian)約意向(xiang)和吸引客(ke)流人數很(hen)高，很(hen)多汽車(che)品(pin)(pin)牌都與(yu)之(zhi)談合作。不(bu)過，商場并沒有全部接納，選擇了一部分最對味的(de)品(pin)(pin)牌，比(bi)如凱迪拉克、Smart、甲(jia)殼蟲等。文(wen)娟表示，這些品(pin)(pin)牌在(zai)定位的(de)中(zhong)產階級承受(shou)范圍(wei)之(zhi)內。只有商品(pin)(pin)與(yu)客(ke)群相(xiang)匹配才有可(ke)能實現最大化(hua)價值(zhi)和理想效果。

　　在業內人士看來，打造“中庭經濟”需要遵循一定的法則，品牌活動是短期行為但商場運營卻是持久的。中庭引進的品牌活動最好不與場內品牌形成沖突，選擇一些互補性品牌進場，豐富購物中心業態與品類。在互補性品牌選擇方面不能追求租金價值最大化，更要看重品牌定位與業態類型最相投的。
　　（北京(jing)商報 記者 劉宇/文(wen) 張笑(xiao)嫣/攝(she)）