關于(yu)孩子的(de)支出在(zai)家(jia)庭總消費支出中所(suo)占(zhan)比例(li)越來越高。每到(dao)周末，陪孩子消費更是成為家(jia)長(chang)們的(de)例(li)行安排。調(diao)查顯示，兒(er)童(tong)商(shang)業(ye)業(ye)態(tai)在(zai)全國(guo)各(ge)大(da)購(gou)物中心所(suo)占(zhan)比重正逐年上升，目前已達15%。同時，購(gou)物中心內的(de)兒(er)童(tong)業(ye)態(tai)配比也由過去(qu)單一的(de)兒(er)童(tong)零售(shou)為主向(xiang)兒(er)童(tong)教育、兒(er)童(tong)拓展、兒(er)童(tong)游樂、兒(er)童(tong)餐飲(yin)、兒(er)童(tong)攝影等領域擴展。

通過“體驗”聚攏人氣兒童業態必不可少

在(zai)我市(shi)一家(jia)購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)，兒(er)(er)童業(ye)態在(zai)第三層(ceng)占了(le)很大一部分(fen)，兒(er)(er)童服(fu)裝店(dian)、游樂場、體(ti)驗(yan)店(dian)、早教(jiao)中(zhong)心(xin)等業(ye)態俱全，小(xiao)陳代(dai)理(li)的某(mou)品(pin)牌兒(er)(er)童玩(wan)具店(dian)便(bian)是(shi)其中(zhong)之一。小(xiao)陳告訴記者，近(jin)兩年，玩(wan)具銷(xiao)售受網購(gou)沖擊比(bi)較大，雖然她的店(dian)因為實行(xing)會員(yuan)制有優惠，還保持一定(ding)的人氣，但也大不如前。最近(jin)，她在(zai)剛剛開始試營(ying)業(ye)的一家(jia)購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)內開了(le)一家(jia)200余平方米的新(xin)店(dian)。除(chu)了(le)玩(wan)具銷(xiao)售外，新(xin)店(dian)增加了(le)玩(wan)具體(ti)驗(yan)區、家(jia)長休息(xi)區，還專門開辟一間(jian)教(jiao)室開設桌(zhuo)游課程(cheng)，逐漸往體(ti)驗(yan)式消費方面轉型。

目前我市開(kai)業(ye)的購物(wu)(wu)中心，除了(le)部(bu)分(fen)定位傾向(xiang)于年輕或(huo)高端消費群體(ti)之外，大部(bu)分(fen)都為(wei)兒(er)童業(ye)態開(kai)辟了(le)一(yi)定區域，有的傳統商(shang)場甚至也增設了(le)兒(er)童游樂場。而且，越(yue)來越(yue)多的兒(er)童娛樂項目已不再(zai)局限于兒(er)童，而是將家長引(yin)入。“增加兒(er)童業(ye)態更多是為(wei)了(le)吸引(yin)客流。受電商(shang)的影響，實體(ti)店都逐漸開(kai)始重視體(ti)驗式經(jing)營，通過良(liang)好的購物(wu)(wu)體(ti)驗聚攏人(ren)氣，兒(er)童業(ye)態是必不可少(shao)的一(yi)環(huan)。”某購物(wu)(wu)中心招(zhao)商(shang)部(bu)負(fu)責人(ren)如是說。

找準自身定位避免同質化競爭

事(shi)實上，小孩的(de)錢也并(bing)不(bu)(bu)那么(me)好賺。在(zai)采訪中(zhong)(zhong)記者注意(yi)到(dao)，目前購物中(zhong)(zhong)心(xin)的(de)兒(er)童業(ye)態中(zhong)(zhong)，兒(er)童游(you)樂(le)場等(deng)娛(yu)樂(le)業(ye)態人氣(qi)較高，但(dan)服裝等(deng)零售業(ye)的(de)銷(xiao)售情(qing)況并(bing)不(bu)(bu)樂(le)觀(guan)。某連(lian)鎖(suo)品(pin)牌(pai)母嬰(ying)用品(pin)專賣店(dian)銷(xiao)售人員告(gao)訴記者，平日到(dao)店(dian)的(de)消費(fei)者很(hen)少，周末客流量會有(you)所增加，但(dan)除了店(dian)里(li)進行打折買贈活動之外，消費(fei)的(de)人并(bing)不(bu)(bu)多。購物中(zhong)(zhong)心(xin)也意(yi)識(shi)到(dao)了這一(yi)點。正(zheng)在(zai)試營(ying)業(ye)的(de)某購物中(zhong)(zhong)心(xin)在(zai)招商(shang)過程(cheng)中(zhong)(zhong)便格外傾向于兒(er)童娛(yu)樂(le)業(ye)態，同(tong)時對(dui)兒(er)童業(ye)態的(de)品(pin)牌(pai)篩選比較嚴格，對(dui)于知名度高且能帶來(lai)較高平效的(de)商(shang)家，在(zai)租金及配套等(deng)各方面均給予一(yi)定(ding)優惠。

有調查顯(xian)示，在購(gou)物(wu)中心(xin)的(de)兒童業(ye)(ye)態(tai)(tai)中，僅(jin)兒童娛樂業(ye)(ye)的(de)平(ping)(ping)效(xiao)高于成人同類業(ye)(ye)態(tai)(tai)，而零售、教育、服務(wu)、餐飲等其他兒童業(ye)(ye)態(tai)(tai)的(de)平(ping)(ping)效(xiao)均(jun)低于同類型成人業(ye)(ye)態(tai)(tai)。有業(ye)(ye)內人士(shi)分(fen)析，兒童業(ye)(ye)態(tai)(tai)平(ping)(ping)效(xiao)較低，因此(ci)即使(shi)在購(gou)物(wu)中心(xin)的(de)占比逐漸上升，但(dan)(dan)考慮到競爭(zheng)壓力(li)，還不能(neng)成為主(zhu)流業(ye)(ye)態(tai)(tai)。購(gou)物(wu)中心(xin)想(xiang)通過(guo)兒童業(ye)(ye)態(tai)(tai)招攬(lan)人氣無可厚非，但(dan)(dan)還是(shi)應優先考慮自身所處的(de)地理環境和商業(ye)(ye)定位(wei)，選擇合(he)適的(de)兒童業(ye)(ye)態(tai)(tai)及品(pin)牌，避免同質化競爭(zheng)。